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ソフトバンク(営業 / 法人営業(新規開拓) (東京)

料金: 450万〜1000万
雇用形態種別: フルタイム

ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、「Alibaba Cloud」のテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、 新たな事業創造を目指します
※ソフトバンクとアリババグループのジョイントベンチャー「SBクラウド(株)」に出向となります。スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く 会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。
【主な業務】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、「Alibaba Cloud」のテクノロジーを駆使したソリューショ ン営業に従事いただきます。
SBクラウドは、アリババグループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。営業担当に求めら れるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジーやプロダクトにアンテナを張り、アリババグループや社外パートナー含め多岐にわたる ステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくり上げて提案していくことです。
担当案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。「Alibaba Cloud」でサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、 パートナー企業のプロダクトやソフトバンクグループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもありま す。ステークホルダーは多岐にわたり、例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、社内のソリューション アーキテクトやマーケティング担当者、アリババグループ、社外のSIパートナーなどが挙げられます。顧客へのアプローチ手法に制限はありません。 ソフトバンクが持つ全国の顧客基盤の活用をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。
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投稿ID: 6976111854

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